Alcançando Excelência Vendas+ Grandes Clientes Spin Selling
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Informações
Produto ID: 2013889591
- R$ 186.49
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Finaliza Em: 31-12-1969 21:00:00
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Descrição
Livro Físico em Papel / Novo e Lacrado / Envio Rápido
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..:: Sobre o Livro Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling ::..
Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu vol ume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.
Descrição
Capa comum: 204 páginas
Editora: MBOOKS
Dimensões do produto: 24 x 16cm
..:: Sobre o Livro Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes ::..
Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente ? essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente, - Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas, - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, - Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.
Detalhes do produto
Capa comum : 280 páginas
Dimensões : 22x 16 cm
Editora : M.Books;
Idioma: : Português